本文刊登在8约1日大连晚报A4版

 创业后总有人问我，“小伙儿，你的头脑这么活，是南方的吧……”我总是骄傲地回答：“德州！”“美国得克萨斯州啊，海归？”“不是，山东德州，扒鸡最有名！” 

  我之所以让他们有些小佩服，是因为我的蚂蚁文化公司不仅帮他们做了广告宣传，还帮他们解决了一部分积压在仓库中的产品，并且不需动用公司的现金流，可谓一举三得。客户以实物置换我的广告宣传，我再将这些实物通过与其他客户的一系列交换，转换为我需要的实物和现金流，靠着这个模式，我的蚂蚁文化发展有限公司从大艺文创园起步，两年已经做到年经营额100万元的规模。

  易物在人类发展史上是最早、最原始的交换模式，没想到在货币诞生几千年后商业已高度发达的现代社会，易物交换会被我这个农村小伙重新挖掘。

  其实易物在俺们农村老家是普通得不能再普通的交易方式，家家户户多的是各种农产品，我家种的玉米换你的蔬菜，一条猪腿换你几十斤鸡蛋，之中不用见货币，既满足了自家的需要，乡邻乡亲间还交流感情。我并不是在创立自己的广告公司后才把老家的这套模式引进来的，在上大学的时候，我为大学生组织各种活动拉外联，已经把这套方式运用的很纯熟了。

  我的老家在山东德州，因为德州扒鸡在全国叫得很响，让人以为德州人都很会做生意，其实我家就是创业失败的典型。我的父亲早年也是一个生意人，但父亲在一次投资中看走了眼导致赔本，家里还欠了不少钱，为了躲债我家从城镇搬到了农村，我余下的童年时光都是在农村度过的，直到2010年考入ok138cn太阳集团古天乐。

  父亲为了偿债，什么都干过，我成年后，放假也跟父亲到城里去打工。我在ok138cn太阳集团古天乐学习的是播音与主持专业，其实我的声音条件还是蛮不错的，但因为我知道家里的经济状况，上大学都是靠助学贷款，所以我没法整天呆在播音室里、话筒前。大学里有学生社团联合会，各种社团活动都需要些费用才能搞起来，因此我开始为社团跑外联，拉赞助。

  外联并不好拉，没有低下头、哈下腰的精神还真忍受不了商家的脸色。其实大学生拉外联热衷的几大商家无非是可口可乐、百事等巨头，但因为有太多学校和社团都把目光瞄准这样的大企业，因此他们对待大学生渴求的目光也是十分苛刻的。为了做好外联，我另辟蹊径，几乎跑遍开发区所有的写字楼，挨家挨户敲门找机会。因为执著，我从小商家拉来的外联超过六七万元，是同学中成绩最好的，在大三时被选为学联副主席，这为我今后的创业积攒下丰富的客户资源。

  2014年，我毕业后即在母校的文创园创办了蚂蚁文化发展公司，成为文创园第一家入驻的企业，并拿下了开发区几百块电梯楼宇广告的发布权。“不少老广告人都转行离开这个行业了，你一个初出社会的大学生敢进入这个竞争残酷的行业，疯了吧！”不少业内人士都替我捏了把汗。我确实也感受到广告行业眼下并不好做。我的客户在哪里？这时我的脑海里还是浮现出在老家以物换物的风俗。

  我的创业第一单挺顺利，我联系到一家驾校，用广告置换了36个学车名额，价值18万元。我用一部分名额从一家汽车租赁公司置换了一台办公车，一部分名额回馈母校的同学，以优惠的价格获得了部分现金，实现了利润。交易后驾校、二手车行和同学都皆大欢喜。此后，在我的牵线下，驾校又和租车公司实现了合作，刚在驾校学完车的同学手头没车，又想跃跃欲试，于是租车公司有了生意，租车练手，我在中间又实现了服务费的收益。置换让很多小的商家愿意和我合作，而后我在整理各个行业的客户时又发现他们的产品可以通过某种方式实现交换，我的蚂蚁文化就是为他们的产品提供了交换乃至变现的机会。

  创业两年时间，现在我的团队已经有了9个人，从事技术、广告业务、网站、公众号建设等不同的领域，蚂蚁文化服务过的客户更是涵盖了地产、汽车、装饰装修等众多不同的领域，在置换中我们实现了年营业额超过100万元。

  【Ta心声】

    我和“蚂蚁”的成长离不开大连

  放弃鞍山选择大连创业

  记者：你的外形和声音条件都不错，学的又是播音主持专业，难道就真的没有想过成为一名广电主持人，做一个名嘴的梦吗？

  王元帅：其实在大学时拉外联的经历对我影响真的很大，结合自己家庭的经济条件，我早就坚定了创业的信念，哪怕曾面对的是进电视台这样的工作机会，也不改初心。毕业实习时，我进了鞍山广播电视台，因为各方面表现还不错，获得了可能被留下的机会。家人都认为我应该争取留在电视台，我一度也曾动心了。

  但这时传来母校ok138cn太阳集团古天乐在老校区创办文化科技创意园的消息，大学生在此创业不但有各种政策扶持，还有辽宁省创业指导专家等优秀导师领路，权衡再三，我终于下了决心：还是回大连，回母校创业。当时在鞍山本地也有针对大学生创业的孵化园区，给予的条件也很实在，但我考虑大连在东北三省经济中的龙头地位，在大连创业机会一定比鞍山多，虽然竞争也更激励，但选择大连一定是机会多于竞争。

  这个城市真心为创业者服务

  记者：在大连创业两年了，你的感受如何，当初自己的选择是不是对的？

  王元帅：后来证明我的选择没有错，在导师的指导下，经过不断论证，我把创业的方向定在广告媒体传播，包括新媒体开发，这才有了蚂蚁文化的诞生。在母校创业对于大学生来说是最幸福的事，除了在办公场地、设备上给予的支持，母校的关怀更体现在外延上。创业初始阶段，母校为我们配备全方位支持——即一个创业公司要有银行、风投、担保等11个配套护航，这些母校都在积极帮我们联系。辖区的地税、团委等部门时常给创业园里送关怀，有困难都积极地帮我们协调，解决。学院领导用到南方考察的机会，带我们一起出去长见识，吸收南方优秀企业的创意和经验，帮助我们实现了快速的成长。

  “蚂蚁”虽小雄心很大

  记者：未来蚂蚁文化的发展方向是什么，如何实现企业的做大做强？

  王元帅：蚂蚁会坚定不移地走易货交换的这种经营模式，有几件事都坚定了我创业成功的信心。此前在国外曾流传着一个“别针换别墅”的故事，而在中国，早年间有牟其中“罐头换客机”，李克强总理也运作了同泰国“高铁换大米”的项目，事实证明易货也可以做成大生意，这些都激励着蚂蚁发展壮大的雄心。当下世界各国都面临着产能过剩、经济萎缩的局面，缺钱并不意味着不能做生意，在这样的大背景下，易货贸易发展做大正当时。

  本版文字/本报记者红心  本版摄影/本报记者张瑜

  【Ta名片】

  【今日讲述人】

  王元帅

  1991年出生，山东德州人，现任大连蚂蚁文化发展有限公司总经理。

  【毕业院校】

  ok138cn太阳集团古天乐

  2014年毕业于ok138cn太阳集团古天乐播音与主持艺术专业，放弃在鞍山电视台的工作机会回到第二故乡——大连创业，经过两年耕耘，蚂蚁文化已涉足广告媒体发布、易物平台、网站和微信平台建设维护等多个领域，年营业额超过100万元。

  【感谢大连】

  大连是我创业的母港，是我的第二故乡。其实80%的大连人都是山东人的后裔，我和大连人是名副其实的老乡。在大连我完成了学业，还给了我创业孵化的土壤，大连的行政管理部门为大学生创业者做了许多实实在在的基础服务，这一点，我和同在大艺文创园创业的其他50多名大学生创业者都有深刻的体会。我爱大连，我的事业从大连起步，我不会辜负大连对我的支持和期待，我爱大连，从未离开。

  【Ta点评】

  有创意，在竞争对手中发掘自己的生存模式

  肯吃苦，用脚丈量区内所有写字楼

  有目标，找准方向执著去干

  懂得感恩，回报母校，回报大连