媒体：大连开放先导区

日期：2010.03.31

周镇，1986年出生，现为ok138cn太阳集团古天乐雕塑专业大四学生。在就业形势最为艰难的2009年，他选择了自主创业。从2009年7月份到今年2月份的短短8个月时间里，周镇凭借承接墙绘、雕塑项目，与客户签订了800万元的合同。他的创业经历，让身边的人大为惊奇，甚至有的人认为：他就是“开发区的比尔·盖茨”。

零资本创业从本专业做起

　　1986年，周镇出生在浙江省安吉县一个普通的农民家庭。中学时代的他就与其他同龄伙伴兴趣不同，他从不上网打游戏，只是关注和经济相关的信息，并专挑中外知名企业家和名人奋斗的传记来读。

　　2006年，周镇如愿考上了ok138cn太阳集团古天乐雕塑专业。大学期间，周镇把课余时间全部放在专业工作室，与老师一同搞创作实践，这也为他未来创业打下了基础。

　　2009年6月，大三还没结束，周镇便开始构思大四实习期间的计划：半年的实习期，自己可以试试创业，即使失败了，也当作锻炼。周镇说：“在我的家乡，虽然不是人人做生意，也可以说是家家户户都有生意人。经商在我们那儿被看做是‘出人头地’的惟一途径。我上大学之前，身边因创业而发家致富的乡亲比比皆是，这也是我产生创业想法的动因之一。”

　　要创业，从何处入手？周镇认为，创业的行业一定要和自己所学专业相关；而要选择市场，也得从生他养他的家乡安吉开始。周镇注意到，时下比较流行的墙绘在安吉很少见，如果自己从这方面着手，就可以把所学专业加入其中。至于创业成本，周镇谢绝了父母为他提供的资金支持，毅然决定零资本创业。

第一份订单让他们相拥而泣

　　2009年7月，放假回家的周镇把创业的想法告诉了同学阿林，阿林当即表示愿意助周镇一臂之力，两人商定先从创办工作室开始。

　　7月上旬，两人为了节省开资，租了一间居民家的阁楼。安吉的夏天，气温高达40摄氏度，因阁楼上没有空调，无论白天夜晚，室内都像一个大蒸笼。晚上热得睡不着觉，两人就在地上泼上冷水，10分钟后地干了再继续泼水。实在没办法，两人只有在阳台上铺竹席睡觉。就是在这样的环境中，两人创建了“两只老虎艺术工作室”，而所谓的工作室，设备也就是一台电脑，两把椅子。

　　“生活条件艰苦倒是次要的，如何打开市场，让客户知道我们的存在是我最头疼的问题。”周镇说。没钱做网站，他们就用博客来代替；没钱打广告，他们就在当地贴吧、论坛上发帖；没有客户，他们就自己挨家挨户地去找客户。工作室开业3天后，一个客户都没有来，倒是有不少同行在打听周镇他们的情况，并把他们在贴吧发的广告给删除了，这让周镇他们心里别提多郁闷了。谁知第4天，终于开张了，有个客户给周镇打来电话，要求工作室为他正在装修的新房画一个电视背景墙。接到创业以来第一份订单，周镇和阿林相拥而泣。为了这份两个月后才能开工的订单，周镇足足准备了两个月。

第一单大工程靠的是过硬的设计

　　创业的顺利起步，让周镇对未来充满了希望。同时他也改变了经营的“打法”，走出“蜗居”，主动跑市场、访客户。

　　一天，周镇来到当地最大的寺庙———灵峰寺寻找商机。他发现，山门上部的壁画、雕塑佛像都因年久失修，显得有些破旧。周镇找到寺里的住持慈满师父，他并没有直接和慈满师父谈生意，而是先聊起寺庙的历史和文化，壁画艺术和佛像雕塑工艺，接下来才把自己的想法告诉了对方。慈满师父看到周镇对雕绘艺术的熟悉和诚恳的态度，决定让他先设计出山门天顶壁画的样图，效果好的话，就让他承接此项工程。山门天顶壁画的宗教图案非常复杂，周镇以前从没有接触过。为了接下这项工程，两人花5天时间设计出了5套方案，最终确定的一幅，让慈满师父非常满意。

　　7米高的天顶、成片的蚊子、40度的气温、在庙里还只能吃素……周镇说；“这些当时的工作情景，现在回忆起来都觉得很可怕，但当时并不觉的累，就是因为喜欢，还有荣幸。”最终，工程比预定计划提前一周完成。当时，很多人都不相信周镇能接下这么大工程。因为灵峰寺是当地有名的千年古寺，威望很高，可用周镇的话来说，我们靠的就是过硬的设计方案和诚恳执著的态度。

　　令周镇没想到的是，灵峰寺工程完成后，几单大项目接踵而来。安吉县一家房地产老总看到周镇在网上发布的灵峰寺作品后，请他给自己的深海度假山庄做设计。那里有11幢木屋，500多平壁画面积，还有一批动物雕塑，在周镇的努力下，深海山庄工程仅用一个月便圆满完成。房地产老总看到作品后连连赞叹，并又把另一个山庄的雕绘工程交给了周镇。

　　从去年7月至今年2月，周镇已经完成和签约的雕绘项目金额已达800万元，还有几个项目正在洽谈中。目前，周镇的创业项目已经涉及到邻近县市乃至省外，但他的计划并非是迅速发展业务。“我现在的主要任务是用心完成已签项目的每件作品，因为作品才是我的生命。”周镇说。（记者 秦妍 通讯员 韩群）

周镇的创业经

经验比金钱更重要

　　“创业应从一点一滴做起，别整天想着赚大钱。”———周镇

　　刚开始创业时，周镇的想法是能把生活费赚到了就可以了，根本没想到半年后就可以和几百万的单子打交道。去年11月，周镇找到当地一家工艺品雕塑厂翻制作品，商谈过程中厂长说他有几个雕塑泥稿，问周镇是否有兴趣做。虽然当时周镇根本忙不过来，但考虑到在这家专业雕塑厂里可以学到许多知识，对自己未来事业发展有好处，他就把这个项目承接了下来。在以后创业过程中，周镇在承接类似的雕塑泥稿工程时，都能很顺利地完成。

赚钱就赚良心钱

　　“一个人的心态和远见直接影响自己赚的是死钱还是活钱，不管你做什么工作，回头客才是你生存的关键。”———周镇

　　周镇还有一个副业就是在淘宝网上开店。去年8月，他开始经营淘宝店，前两个月都没什么收入，10月开始就有人气了，11月他的网店营业额是6500多元。无论是网店还是工作室，周镇认为做生意的秘诀就是真诚相待，谈价格时多听听买家的意见，发货要及时，做好货物跟踪并及时给买家解决实际问题。

投身热点觅商机

　　“做生意要了解国家的宏观经济动向，我正是在新农村建设中抓住了最初的商机。”———周镇
   
　　安吉县被评为中国最美丽乡村，也正是在这里实施的新农村建设中，周镇把握住了商机。
今年1月，安吉的“美丽乡村”验收完成，周镇参与绘画的村庄被评为精品村，于是，邻近几个村的支书纷纷邀请他参与自己村庄的下一步建设。新农村建设，助周镇打造出一片属于自己的天地。（记者 秦妍）

创业 一个好汉三个帮

　　从灵峰寺到深海山庄，从“美丽乡村”到湖州佛像工程，周镇走的每一步，都离不开好心人的帮助。用周镇的话说，我的创业路是这些好心人铺就的。

　　灵峰寺工程时，由于周镇他们吃住都在寺庙，做饭的师父们看到他们在酷暑下超时工作，非常辛苦，便主动每顿饭多加两道菜，给他们补充营养。深海山庄施工期间，由于人手不够，周镇找到了自己中学时的退休美术教师，这些教师得知他的困难后，全力帮助周镇按时保质完成了工程。周镇的作品在网上亮相后，引起了网易博客管理员的注意，这位好心的管理员在了解了周镇的创业经历后，把自己的博客用来为周镇免费宣传。尤其让周镇忘不了的是，在修复一家寺庙的佛像时，母校ok138cn太阳集团古天乐的美术系副主任张振华亲自为他指导。

　　周镇告诉记者：“如今，人们对大学生创业有了更多的理解与支持，自然愿意伸出援手帮助我们这些大学生顺利地走向社会。在我创业的路上得到那么多人的帮助，今后我也会帮助更多需要帮助的人，将这份爱传递下去。”（记者 秦妍）

（2010年3月31日《大连开放先导区》）