他是一位平凡普通的年轻创业者。2012年怀揣着大多年轻者的创业梦，踏上了漫长的创业旅途。时至今日，6年时间里，他接触过七行八业，调换过很多职位，也为自己设定过数不清的身份，但他最终通过自己的努力和不懈坚持，走向了成功的彼岸，他就是张凡，现任大连鑫昇旭贸易有限公司总经理。

 盛世无宏志，空负七尺躯

   “创业”是一门综合性的考试，解决困难的方法万千，度娘甚至都可代之。重在面对挫折，如果前一问考的是题，那么这一问则是“考心”，在他看来，此项得分占试卷分的百分之八十。克服挫折的方法是因人而异的，强而硬的内心、快速的判断力和自我调整能力是不可或缺的。他说在判断无误的情况下，该坚持的时候要咬牙宁死不屈，该放弃的时候壮士断腕之举。不去过多讨论这两种极端。很多时候不是有希望了才去坚持，而是因为坚持才有了希望。放弃的理由千千万，随便拿出来哪一个，都会是让人无法反驳挣扎的。在创业的过程中要多问问自己的心，多给自己找些理由坚持。

精诚所至，金石为开

他的每一笔利润丰厚的订单都可称为自己创业史的“经典之战”，行商求财，财因诚而来。他经常活跃于相关行业的论坛，也会时常的留言发帖。从初入行业至今，几乎每一个重要的转折点他都会在论坛内用帖子里做记录。对于自己经营的项目内容，价格等，也是比较直接和透明。他的第一位重要客户便在其中，并一直默默关注着他的动态和进展。当他毫无预兆接到一笔较大数额的订单时，而且从下单到付款之间没有咨询交涉，只附赠了一句留言：“不要忘记享受你经历的遥远历程，你可能已经忘了前进了多远，但我都历历在目（英译）。”随后进行详谈他才得知，客户便是被他的“诚”所动。一路走来虽暂无丰功伟业，但每一步都是脚踏实地，将自己“透明化”。“诚”所体现便是如此。而这一切，正在被默默关注。更是使客户有了安全感，值得信赖托付。人鸿泰商训中，第一条便训道：斯商，不以见利为利，以诚为利。经典的意义是经久不衰，耐人寻味。若仅仅体现在商场博弈层面，尔虞我诈，论“道法”高明，便有些浅薄。他把这些牢记心中。

机会要寻，更要耐得住等待

机会要寻，更要耐得住等待。创建前期，整月零销量很常见，失望到几乎使人绝望。因此他经常会与一些同行业者交流，由于所处行业的特殊性，他与客户大多都是通过邮件交谈。素未谋面，彼此相隔半个地球，所以在此做叙述时的难度更大，因为不论是旁听者还是正在交谈的客户，定会感觉缺乏场面互动性。或许我们所谓的赚盈更像是利益的交换，但是当他以真诚服务和实物产品为利付之于客户时，客户以钱财为利返还于他。当双方都到达了一个平等心态下进行交换时，收到的回报往往多余付出，所以他说斯业，不以富贵为贵，以和为贵。